策划人手记

    一方面，小企业融资难一直是制约企业发展的“瓶颈”，另一方面，各级商业银行也为贷款放不出而犯难。目前，北京银行、绍兴市商业银行等金融机构都在努力从小企业当中“挖掘金矿”，为的是从市场的角度破解小企业融资难的困境。

    目前很多城商行都在“找准市场定位”上下工夫。中小银行不应盲目争抢市场，要做好自己的市场定位，踏踏实实地为当地经济服务。对于中小企业发展来说，首要的是解决融资问题；而对于地区商业银行来说，找准定位、开拓新领域才是赢得机遇的关键。本期《区域聚焦》特刊发一组支持小企业的专题，请读者关注。

    2008年，是贯彻落实从紧货币政策的第一年。金融机构如何在从紧货币政策下，切实做好中小企业金融服务工作，对于构建和谐社会、服务奥运经济具有十分重要的意义。定位于服务中小企业的北京银行，年初就制定了一系列措施，以确保从紧货币政策下给中小企业提供更优质的金融服务。

    信贷投放优先

    根据中国银监会《关于在从紧货币政策形势下进一步做好小企业金融服务工作的通知》和北京银监局《关于银行业金融机构支持服务业加快发展的指导意见》等文件精神要求，北京银行在年初的信贷规模预算中，对中小企业单列计划、单独管理、单项考评，实行中小企业信贷切块管理，明确中小企业任务指标。

    同时，对全行授信业务进行额度审批，逐日监控信贷额度，明确将中小企业贷款放在贷款发放最优先之列，从根本上避免因总量调控保大压小、以大挤小现象的发生，确保中小企业贷款增幅不低于今年全部贷款的平均增长速度。

    客户服务优先

    组建专业服务团队、加大客户经理培训力度，是北京银行强化中小企业金融服务的重要举措。

    北京银行积极探索中小企业前、中、后台经营模式，初步建立起专业的中小企业前中后台服务团队。其中，前台营销团队近百个，包含300多名专职中小企业客户经理；中台审批团队突出专职化、专业化特点，集中负责一定权限内中小企业信贷审批；后台管理团队，主要通过精细化条线管理、督导与服务，对中小企业前中台提供有力支撑。

    北京银行还将开展多次中小企业融资产品、财务、营销技巧等方面的培训，重点对特色产品如中国节能减排融资项目贷款、“融信宝”信用贷款等展开专项培训，以提高中小企业客户经理的专业素养。

    激励机制优先

    2008年，北京银行制定了积极正向的激励措施，奖励金额较2007年有较大幅度增长。尤其是对于小企业授信业务（贷款金额在500万元（含）以下的贷款）给予突出奖励倾斜，加大对中小企业信贷的直奖力度。同时，鼓励产品创新，目前正积极对知识产权和文化创意企业版权质押产品等方面进行研究，力求帮助其真正解决融资难题。

    “士不可以不弘毅，任重而道远”。北京银行将履行社会责任作为首要任务，全面贯彻落实宏观调控政策，支持中小企业发展。一季度，中小企业人民币贷款累计发放超110亿元，贷款余额较年初增长10.4%，有力地促进了中小企业发展，进一步深化小企业“六项机制”建设，更新经营理念，革新体制机制，创新信贷产品，提高服务水平，为构建和谐社会做出了应有的贡献。