觉醒的企业理财意识，正在颠覆传统的网络广告付费模式。

    尽管互联网媒体测评机构尼尔森今年2月份发布的一项报告显示，2008年中国互联网广告规模增幅将不低于50%，达140亿元，其中奥运将成为一个关键性推动因素。然而，网站主和网络广告代理商的心情并未因此而变得轻松起来。因为，越来越挑剔的广告主在他们耳边不断重复着这样的话：我的钱花在了什么地方？哪一部分是有用的，哪一部分是被浪费了……由此，一场对“点击付费”模式的反思开始在业界蔓延。

    不久前，号称要做国内最大广告网络平台的阿里妈妈的创始人吴泳铭在一次会议上宣称，按点击付费的效果类广告将要被全面取代。事实上，越来越多的专业人士也认为，按点击付费的模式目前在中国的确出现了越来越多的问题，比如恶意点击、虚假点击、网站作弊等。“虚假的点击导致广告主得到的十个点击里面只有几个是真实有效的，因此广告商的广告价值实际上只拿到了很一小部分，但客户付出了同样的钱。这当然会导致广告投放者的广告收益越来越低”，对此，网络广告分析专家几乎异口同声。

    国内网络广告代理业三强之一的龙拓互动认为，随着网络精准营销的发展，单一的“点击付费”模式并不能为广告主做到“精准”，因此，应当有更多新的方式进行补充。这意味着在“百花齐放”的精准营销时代，没有一种模式可以涵盖所有。更多的，应该是以满足广告主的实际需要为唯一目的。

    在龙拓互动看来，满足广告主实际需要最主要的就是“效果”。有效果才付费，这种类似“货到付款”的方式，能让广告主对投放性价比增加许多可控性。事实上，对于业界讳莫如深的“实效付费”，龙拓互动早在两年前就已试水。由其三大智能产品“点睛”、“嘀铃铃”和“荞麦网”所建构的立体监测体系，形成了一个跨互联网、电信、搜索的立体广告效果监测系统——按照龙拓互动CEO苏义的话说就是：“龙拓互动力求为广告主实现‘品牌推广的数据化’”。比如，阿里巴巴公司是世界著名的国际贸易和中国本土贸易网络交易商，对于阿里巴巴来讲，实施交易行为的买家会员和卖家会员是他们最主要的服务人群，而挖掘网民中的潜在买、卖家用户并最终引导他们成为阿里巴巴的有效会员，则是阿里巴巴在互联网推广中最根本的诉求。为了实现“品牌推广的数据化”，真正提升“有效会员”量，龙拓互动采用了诸如引导式的注册流程，将媒体的优势资源作内容性合作等措施，促进网民向会员转化。结果，三周多时间，阿里巴巴的广告点击、活动带来的流量及会员转化就获得大幅提升。

    目前，越来越挑剔的广告主纷纷质疑以前代理商们提供的“撒网”式方案，更关注投放领域的精准度、投放工具的智能性和投放效果的“可评估”化。这方面，有着专业技术能力的龙拓互动，依托其为企业理财的“效果聚合与精准营销”的策略，成长迅速。或许正是这种独特的为企业理财的方式，让龙拓互动不仅赢得了像民生银行、雪花啤酒之类本土大企业的青睐，更得到了世界500强企业的信任，从而跻身于网络广告代理的前三强之列。