依托证券行业本身的优势，充分发挥专业功能是证券公司迅速有效切入个人理财市场的必然选择。在拓展个人理财市场方面，证券公司的优势主要体现在以下两个方面。

    （一）信息优势。在信息泛滥的时代，如何提取有价值的信息并通过加工使之产生效益，成为专业研究机构当然的任务。与金融行业中银行、保险、信托等机构相比，证券公司最大的优势在于专门设立了相当规模的研究部门，建立了较为完善的信息处理平台，拥有知识结构合理的高素质人才队伍，作为证券公司的研究信息库和研究产品加工厂，其高效实用的研究产品，是业务部门实施高质量服务的坚强后盾。另外，证券公司研究部门在社会金融形势与地区经济、证券市场发展与证券投资等领域通常有着长期深入的研究，尤其在金融创新、证券投资组合最优化、市场操作技术方面享有权威地位，这些都是其他金融机构无法比拟的。

    （二）证券专业优势。证券专业优势主要表现在技术设备和证券投资专业人才两方面：在交易手段电子化的今天，进行金融工具投资最终离不开交易网络的支持。在国内，证券市场是最早实现全国集中交易和结算的，证券公司内部都建立了先进的交易系统，可以通过与银行、信托、保险等展开跨行业的合作，提供更多的产品选择，尤其是设计出符合目标客户的创新投资产品，并最大限度地利用现有交易系统来完成，提高设备的使用价值，为拓展个人理财市场提供硬件上的保障。

    证券市场是金融市场的重要组成部分，随着我国经济的发展，金融工具品种的增加，证券行业的专业优势将更加突出，特别是专业投资咨询人才将成为证券公司在个人理财市场中取胜的关键。所以，证券公司应该充分重视本身宝贵的人才资源优势，在突出证券专长的同时，着力培育自己的复合型理财服务人才。同时加强个人理财市场需求的研究，扩大跨行业合作领域。